Связи, которые работают. Два сценария профессионального нетворкинга

«Подключайте связи!» — один из самых частых советов, который слышит человек, начинающий поиск работы или задумывающийся о профессиональном переходе.

Звучит просто. Но что именно значит — подключить связи?

• Написать бывшим коллегам?
• Начать активно знакомиться?
• Попросить кого-то представить нужному человеку?
• Регулярно напоминать о себе?
• Или годами выстраивать отношения, которые когда-нибудь сами приведут к новым возможностям?

30 сентября на открытой встрече Лаборатории «РеФорма» мы говорили о том, как профессиональные связи становятся реальным ресурсом карьеры и перехода.

В начале встречи участники оценивали, насколько активно они развивают свою профессиональную сеть. Ответы оказались очень разными — от единицы до восьми по десятибалльной шкале. И почти сразу возник важный вопрос: а что именно мы оцениваем, когда думаем о собственном нетворкинге?

• Умение знакомиться с новыми людьми?
• Способность сохранять отношения годами?
• Готовность обратиться за советом, информацией или знакомством?

Исследователи профессионального нетворкинга предлагают различать как минимум три направления: создание, поддержание и использование связей. И совсем не обязательно, что все три у одного человека развиты одинаково.

Истории наших спикеров — Ольги Фаизовой и Марины Карасевой — это хорошо показали.

Сначала она просто присматривалась к рынку. Потом перешла в более активный режим. А с февраля поиск превратился практически в отдельный проект.

Одним из главных инструментов стал LinkedIn.

За несколько месяцев Ольга отправила больше 100 сообщений в LinkedIn людям из компаний, которые были ей интересны.

Но важно, как она это делала.

Сначала изучала компанию и пыталась понять, какие задачи там могут быть актуальны. И только потом выходила на контакт.

Отклик был очень высоким: по оценке Ольги, ответили около 90% адресатов.

А вот прямых результатов оказалось гораздо меньше.

Однажды Ольга решила написать вице-президенту крупной корпорации. Человек совершенно другого уровня, но она подумала: «Почему нет?» Он ответил, у них оказались общие знакомые…

Казалось бы, именно так и должен работать сильный нетворкинг.

Но оффера оттуда не последовало.

В нужный момент просто не оказалось подходящей задачи.

И это, пожалуй, один из самых показательных эпизодов всей истории.

При этом такой контакт нельзя назвать бесполезным. Он расширил круг людей, с которыми Ольга теперь знакома, открыл двери, которые раньше казались недоступными, и дал опыт общения с руководителями другого уровня.

А два оффера в итоге пришли совсем из другого места — через обычный hh.ru.

Причем оба на одной неделе.

Этот опыт укрепил Ольгу в мысли, которую она несколько раз повторяла во время встречи: универсального канала поиска не существует.

Работать должны разные направления: LinkedIn, hh.ru, агентства, личные контакты, профессиональное сообщество.

Для Ольги системность как раз в этом.

Не в готовом алгоритме, который гарантированно приведет к результату, а в регулярной работе: расширять воронку, тестировать разные подходы, отслеживать отклик, менять формулировки, продолжать искать.

И еще в одном условии.

Прежде чем выходить на рынок и активно обращаться к людям, важно понимать: что именно вы умеете делать хорошо? Какие задачи способны решать? Где ваш опыт действительно может быть полезен?

Без этого даже широкая сеть мало помогает.

Со временем это превратилось и в профессиональную компетенцию. Марина много работала с сообществами, обучала людей выстраивать связи, сама постоянно соединяла между собой знакомых.

Причем часто совершенно из разных миров.

Одна из историй, рассказанных на встрече, кажется почти сказочной.

Знакомой Марины для проекта понадобился контакт с известным британским драматургом Томом Стоппардом.

Прямого выхода на него, конечно, не было.

Марина начала восстанавливать цепочку: кто кого знает, через кого можно спросить, кто может передать контакт дальше.

В результате цепочка сработала настолько хорошо, что уже сам Том Стоппард позвонил человеку, который его искал.

Позже из этого разговора вырос реальный проект в Москве.

Но, пожалуй, еще важнее не такие эффектные истории, а то, что происходит с обычными связями через много лет.

В день нашей встречи Марине написала женщина, с которой они не общались около двенадцати лет.

Когда-то они вместе делали проекты. Близкими друзьями не были. Потом жизнь развела их в разные стороны.

И вдруг сообщение.

Теперь у той женщины собственная компания, появился новый запрос — и она вспомнила Марину. Общение продолжилось почти с той же точки, где когда-то остановилось. А разговор быстро перешел к возможному совместному проекту.

Что удерживает такую связь столько лет?

Марина говорит об искреннем интересе к людям и готовности откликаться.

Когда кто-то обращается к ней с вопросом, она начинает перебирать варианты: кто может помочь, кого можно спросить, через кого выйти на нужного человека.

Так постепенно формируется особая профессиональная позиция — человека-моста.

И в какой-то момент сеть начинает работать уже в обратную сторону.

Недавно Марина сама оказалась в ситуации профессионального перехода после почти одиннадцати лет работы в одной организации.

Она еще не успела развернуть активный поиск, когда начали приходить предложения.

А объявление о нынешней работе в WineWood ей независимо друг от друга прислали три человека.

С одним и тем же комментарием:

«Марина, это для тебя».

Она решила откликнуться.

И оказалось, что компании как раз нужен человек, который умеет привлекать внимание к площадкам, работать с большим профессиональным сообществом, объединять людей и создавать новые контакты.

То, что Марина много лет делала естественно, неожиданно стало одной из основ ее новой профессиональной Роли.

Что делает сеть работающей

У Ольги и Марины очень разные стили.

Ольга сознательно исследует рынок, сама выходит на людей, расширяет воронку, тестирует каналы и относится к развитию связей как к регулярной работе.

У Марины сеть в большей степени выросла из постоянного интереса к людям, взаимной помощи и привычки соединять между собой тех, кто может быть полезен друг другу.

Один путь вряд ли получится буквально повторить у другого человека.

Но в обеих историях есть несколько общих вещей.

Связи требуют времени.

Редко бывает так, что сегодня познакомились и завтра получили результат.

Сеть шире ближайшего круга.

Самые неожиданные возможности часто приходят от людей, с которыми мы общаемся редко или вообще давно не виделись.

Важно не только получать.

Способность помочь, дать контакт, поделиться информацией, кого-то порекомендовать постепенно формирует репутацию человека, к которому хочется обращаться.

Нетворкинг не отменяет понимания собственной ценности.

Чем яснее человек понимает, что он умеет и какие задачи способен решать, тем легче другим рекомендовать его дальше.

И еще одна мысль, которая особенно хорошо проявилась во время встречи.

Профессиональная сеть начинает работать задолго до того момента, когда нам от нее что-то понадобится.

Иногда новый шаг начинается со ста писем.

Иногда — с человека, которому не писал двенадцать лет.

А иногда кто-то просто присылает вакансию со словами:

«Мне кажется, это для тебя».

И заранее практически невозможно понять, какая из связей однажды окажется той самой.